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獵頭要學會把握主動權

  現實中的獵頭在工作時往往處于被動狀態,被客戶挑剔、被候選人愚弄、被公司埋怨,沒有一丁點主動權。都是被別人牽著鼻子走,一個都不能得罪,一不小心飯碗不保,提心吊膽。


  個人認為這種工作狀態其實是不對的。當獵頭在工作的時候,他(她)就是工作的主角,行使自己的工作權力,支配他人配合工作需要,一切皆為吾所用。主動權握在手,萬事皆可有。


  那么面對客戶、候選人、公司,獵頭應該如何獲得主動權呢?下面簡單介紹下。


  一、面向客戶


  雖說客戶是上帝,是自己的衣食父母,但是對方的言行和思想未必都是對的。


  有的客戶花了錢找獵頭,對獵頭的工作指手畫腳,呼來喝去,稍不滿意就發脾氣,有點財大氣粗的意思,做事有點過。


獵頭要學會把握主動權


  有的客戶自己對招聘業務不熟悉,提些不切合實際的招聘要求,要求獵頭必須按他們的想法執行,同時每天不停催催催,沒完沒了。


  所以獵頭在與客戶溝通時,要有自己的態度。謙和的服務是首要前提,同時要向客戶明確自己的工作職責和角色。


  招人,獵頭是專業操作者,清楚每一個環節,了解每個招聘的崗位。業務執行過程中,應由獵頭來主導。


  另外,獵頭與客戶間是資源等價交換,沒有誰高誰低,大家是平等的。所以在與客戶的溝通中,如果對方有不合理的要求或不正確的態度,獵頭可以委婉提出并指正。不用自己生悶氣,該說的就得說,都是為了工作,不帶任何個人感情色彩。


  二、面向候選人


  人都有點小傲嬌,尤其是當別人找上門來,有求于自己的時候,傲嬌心態更加嚴重。候選人便是如此,而且不在少數。


  有的候選人挑三揀四,這不行那不行,左右為難獵頭,誰讓獵頭盯上自己了呢。不配合獵頭的工作,玩失蹤、放鴿子,對自己的言行不負責任,給獵頭添麻煩。


獵頭要學會把握主動權


  有的候選人則喜歡擺架子,感覺自己很厲害,高高在上。給獵頭設置條條框框,比如不允許獵頭隨便給自己打電話,不允許獵頭催促自己等等。習慣以自我為核心,喜歡別人圍繞自己轉。


  針對這些情況,獵頭與候選人接觸,要擺明自己的態度,明確告訴對方,自己是在幫助他們找更好的工作,而不是在求他們給自己辦事。


  溝通談判中,獵頭的氣場一定要強,說話有理有據,有條不紊。讓候選人清楚自己有幾斤幾兩,該如何配合獵頭。必要時獵頭可使用攻心術,打壓對方的囂張氣焰,讓對方乖乖順從。


  三、面向公司


  獵頭與公司雖然處于員工與雇主的雇傭關系,但是不表示員工可以隨意被公司玩耍或開除。這個時候獵頭務必要拿到主動權。


  那么主動權來源于何處?答案是自己的業務能力和業績。獵頭應嚴格要求自己,努力工作,提升專業水準,讓自己盡快成長起來,成為公司的業績大拿。這樣一來,自己的命運就掌握在了自己手里,不用擔心受外在因素的影響,可以踏實工作,奮力追逐心中的目標。


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