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獵頭要學會推銷自己

  因為工作關系,我認識了一個90后獵頭,女孩外形可愛、性格活潑,整體給人感覺陽光、年輕、有活力,喜歡笑。


  女孩在某家獵頭公司已經工作了三四年,從來沒有想過跳槽。去年該公司成功上市,作為老員工她得到了期權,身價上漲,干勁十足。


  女孩自畢業后就從事獵頭工作,工作期間她每月度、季度、年度的業績指標,都能如期完成,有的時候甚至是超額完成。付出和回報是對等的,業績的達標給女孩帶來了不菲的收入,生活質量逐漸提高,在大城市里活得很滋潤。


  女孩是做獵頭的,但是她很少電話騷擾客戶,朋友圈里也很少發與工作有關的動態,更多的是個人生活記錄,像健身、徒步、美食等等。她的朋友圈滿滿的正能量,洋溢著青春的朝氣,讓人看了不煩,反而頗有好感。


獵頭要學會推銷自己


  雖然很少曬工作動態,但是她的客戶緣不錯,每月拼業績的時候,客戶相當配合,簽合同、打款,一氣呵成,超級給力。所以女孩每月業績基本都能完成。


  也許有人會好奇她是怎么做到的,為什么運氣這么好。然而她的秘訣并非只是靠運氣,靠的是推銷自己。成功推銷出自己,遠勝過漫無目的四處擾人尋單。


  女孩在簽單前期做了不少的基礎工作,尋找意向客戶、拜訪,一個不落,也遇到過吃閉門羹、被拒絕,但是她不灰心。她試著去推銷自己,只有自己被客戶認可,才有簽單的可能。


  把客戶當成朋友,每逢節假日女孩會給他們發些祝福類的短信,休息日和他們一起出去玩耍,給他們的朋友圈點贊或評論。如果對方有需要幫忙的,她會熱心做些力所能及的事。她的社交圈顯示出來的是樂觀、積極的人生態度和生活態度,讓人感覺正能量。


  經過不懈的持續努力,客戶們對她慢慢有了印象,知道了她的存在,也知道她是做獵頭業務的。


獵頭要學會推銷自己


  開始陸續有人找她聊合作,訂單量一點一點在增加,時間久了,形成了固定的客戶群,相對穩定。有時候客戶還會轉介紹,這就是為什么她每次都能完成任務的原因了。


  一個好的業務人員肯定是要擅長推銷自己,因為產生合作的前提,是人與人之間的信任,而不是產品或服務。如果產品或服務再好,人不給力,一切也都是徒勞。人是主導因素,獵頭亦如此。


  現在市場上大大小小的獵頭公司不計其數,市場就那么大,大家都想分塊肉。在如此激烈的競爭中,獵頭除了拼硬件設施和公司實力,還得會打感情牌。曉之以情動之以理,從心理上抓住客戶,這樣才能穩住客戶的心,能夠長久持續的合作下去。


  所以獵頭在推銷業務的時候,請先學會推銷自己。做事之前先做人,事情便會順暢很多,欲速則不達。事因人而起,也因人而終,結果導向因人而定。


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評論

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裴娜

裴娜2019-07-01 13:50:58

積極向上還樂觀的人,肯定會引起很多人的喜歡啊,小姑娘厲害了!!!

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